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80后女孩开公司教人投资黄金

发布时间:2020-03-02 12:55:36 阅读: 来源:帽条厂家

4年时间客户破百员工从2名到近20名

记者 马莹

从2个员工,到近20个员工;从没有客户,到客户破百;80后女孩李文只花了不到4年的时间。她与员工、客户就像朋友一样相处,脸上总是带着甜甜的笑,说话时坦诚的目光专注在对方的脸上,金融服务行业要求你要对客户真诚,用真心才能留住客户。如果你只是为了赚钱,欺骗顾客投资,亏了钱以后,客户还是会走的。

5万元开起了投资公司

2009年,李文毕业后在厦门一家投资咨询公司工作。金融行业是个你越深入学习越觉得有趣的行业。在积累了一定的工作经验以后,李文又到景德镇一家投资咨询公司工作,在这家公司里,李文学到了不少经营和金融方面的知识。一方面九江当时没有类似黄金投资公司,另一方面我觉得钱放在手上不如投资。出于职业的敏感,2010年3月李文回到九江创业。

拿着5万元,李文招了2个员工,租了一个商居两用的办公室,开始了自己的创业。当时九江并没有一家与黄金投资有关的公司,绝大多数的投资者也都将目光投向股市。没有合作的机构,只能自己一个客户一个客户地去跑,我们也只能联系自己的亲朋好友。李文说,最开始的创业投资并没有自己当初想的那么顺利,因为客户群体局限于自己认识的人,经营状况也仅仅是保本。

经营了一段时间后,做投资技术出身的李文发现自己在公司经营和营销方面有些不足,为此李文决定找个熟悉公司经营的合伙人,同时开辟新的客户渠道,就是与银行合作。我们也不认识银行里面的人,都是壮着胆子上门跟人联系。李文说一开始跟银行方面联系并不顺利,也被人拒之门外过。无奈之下,李文只有一次次硬着头皮找上门,介绍自己公司的业务,碰壁多了其实也不觉得有什么,反而会激起自己的斗志,一定要拿下来。功夫不负有心人,经过多番努力,李文的投资公司与我市3家商业银行签订了合作关系。

几经转折,客户破百

与银行合作了一段时间后,越来越多的投资者开始对黄金投资感兴趣,恰逢当时股市、基金行情不好,而黄金白银等贵金属行情大涨,李文和公司同事抓住这波行情,吸引了不少客户。同时,李文在与客户的接触中发现,九江的投资者对于网络比较热衷,电话、网络营销也随即同步跟上,客户数量也随之增长。

客户多了,问题也跟着出现了。2011年下半年,经过半年多的发展,李文和合伙人发现在客户大量增加的同时,客户服务和维护已经跟不上了,不少客户在操作时由于经验和知识不足,出现亏损的情况。我们决定重金从外地聘请专业的老师,从技术上给客户提供指导。李文说,有专业贵金属投资分析师给客户提供技术分析后,客户的盈利情况好转,客户群也稳定下来,公司的发展也步入正轨。

2013年初,稳定发展中的公司又出现新的问题。因为投资理念不同,合伙人要撤出公司,李文也就面临着撤销公司还是独立经营的难题。这个公司最开始就是我自己做的,现在也只是重新自己经营罢了。而且3年多的时间,我对公司经营也有了自己的认识,经营经验和知识也增加了不少。经过思考,李文决定独立经营公司。

经过小半年的努力,目前李文的投资公司已经有近20个员工,上百名客户,同时还与一些黄金饰品品牌签订合作,开展实物黄金投资业务。最开始我只敢跟家人朋友联系,开展业务,而现在我可以和所有的客户轻松聊天。李文说,近4年的创业时间,成长的不仅是公司,自己也更加成熟。九江的黄金投资公司跟江西省其他城市相比,还有很大的发展空间。同样是黄金投资公司,赣州一家分公司的月佣金抽成就在百万元以上,我们根本没有办法和人家比。李文说,她希望通过和同事的共同努力,增加公司的经营项目,在维护好现有客户的基础上,发展更多的客户,让公司稳健地发展。

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