瞧一瞧：经销商涨价应对卖场涨租

发布时间：2022-04-11 19:17:48 阅读：次来源：帽条厂家

经销商涨价应对卖场涨租

进入2012年，通货膨胀下的中国市场，物价飞涨涉外离婚诉讼
、产能过剩，增加了家居卖场与卫浴企业的经营成本。在此形势下，国内家居建材卖场纷纷涨租，将增加的经营成本转嫁到商户头上，进一步压缩了经销商的利润空间，众多中小卫浴经销商面临生存考验。

经销商理解卖场涨租

据了解，哈尔滨家居卖场租金上涨幅度因卖场人气和经营理念各有不同。当地经营比较红火的几大知名卖场如红旗城、居然之家、海城装饰品牌广场和太古陶瓷商城等，部分租金上涨幅度比较高。

除了经营成本上涨，家居卖场经营的淡季旺季转变也是家居卖场的另一大涨价因素。随着天气变暖，家装施工也更加方便，生意逐渐变好，卖场也逐步减小了对经销商的优惠措施，甚至通过大幅度提高租金来补偿淡季时给予经销商的优惠，更加大了卫浴经销商的经营成本。

对于卖场涨租，很多经销商选择理解和接受。由于通货膨胀，哈尔滨市的居民住房租金在近半年内上涨了10%-30%左右，对于商铺租金上涨，众多经销商也早有心理准备。

每年各大卖场都会竞相组织几次大型促销活动，如3・15促销、“五一”黄金周、“十一”黄金周等。在物价上涨情况下，庆典礼仪公司等活动收费更是大幅度提高，因此哈尔滨大部分经销商还是能够比较理性地接受卖场上涨租金。更有部分经销商以乐观的态度看待卖场涨租，认为这是家居行业转暖的风向标，对未来的经营抱有美好的期待。

独立店经销商乐见卖场涨租

拥有独立专卖店的经销商认为卖场涨租对自己有利。哈尔滨太古陶瓷街有不少卫浴经销商拥有自己的独立专卖店，不会受卖场租金上涨的影响而提高成本。相反，由于卖场的租金提高，同行业竞争对手的成本提高，相当于提高了自己的竞争力。

部分和卖场有着长期租赁协议的经销商也对卖场涨租不以为然，因为有着长期合同，卖场不能对已经达成协议的租户擅自提高合同期内价格，即便卖场要涨租也要等到下次签订租赁合同的时候才能生效，商户有充足时间考虑是继续租赁还是搬迁别处。

经销商涨价应对卖场涨租

在如何应对卖场涨租的问题上，大多经销商以提高产品价格来应对。经销商本来就是流通环节的一部分，只是通过差价来获取利润，没有哪个经销商会愿意赔本赚吆喝。

海城装饰品牌广场从事个性陶瓷卫浴经营的何女士就表示“羊毛出在羊身上，成本提高，就会选择提高价格来应对。即使业内同行不涨价我也将会在近期提价，能做就做，不能做就换，不可能还以低价位来争取销量，如果没有利润，销量再高也没用。”

对于提价会不会影响自己的竞争力，而把顾客推到别的经销商那里?何女士表示“可以通过提高服务质量吸引顾客，涨价也只是小幅度的，不会造成太大的冲击。卖场的租金提高对于卫浴产品整个流通环节来说只是其中的一项，在其他成本都提高的情况下，即使租金不涨，商品也会涨价，这是大势所趋房子遗产继承
。业内同行都面临通货膨胀的压力，涨价是早晚的事。提前涨价可能会对自己的销售有一定的影响，但只是短期的，业内同行会及时跟进提价的，因为大家都在等着这一刻。”何女士还相信，真正有需求的顾客不会因为小幅度提价而放弃使用卫浴产品，现在的消费者已经比较成熟理性，在小额价格优惠面前，大多顾客还是会选择优良的产品和优质的服务。

用卖场优惠政策弥补涨租损失

除此之外，有经销商选择同卖场协商获得部分优惠来弥补卖场涨价的成本压力。例如有经销商会通过谈判来要求卖场采取长租短送的方式，来变相降低租金上涨的压北京离婚程序
力;也有经销商选择要求卖场提高服务来平衡自己吃亏的心理，比如要求卖场允许自己使用更多的场内空间摆放更多的宣传牌，店外设立更大的宣传条幅等。

少量经销商会考虑搬迁到租金相对低廉的卖场来应对卖场涨租。因为哈尔滨家居卖场之间也存在着激烈的竞争，有的卖场会选择明涨暗降的方式，既让商户满意又能逃避卖场同行的压力。

更有部分卖场由于地理位置偏远或者经营不善等情况，一直都处于空馆的尴尬境地，存在着招商的难题，此时借着其他卖场涨价之机，推出更加优惠的措施来吸引更多的经销商。

用理性和智慧来面对卖场涨租，不仅是对哈尔滨众多卫浴经销商的一次磨练，也是对哈尔滨家居卖场的一次考验。