畅谈2011年三个话题困扰印刷人呢
畅谈2011年三个话题困扰印刷人
对许多印刷企业来说,已过去的2010年是充满机遇和挑战的一年。面对各种原材料的涨价以及新技术的冲击,印刷企业在应对的同时,也在积极寻求转型。印刷业内人士对2011年的畅想,即使对过去一年的总结,也是对新一年印刷行业经营道路的探索和思考。
话题一 如果掌握更多的核心技术
印刷专家杨方明供职于一家印刷设备器材供应服务机构,该机构为某外国品牌做代理。杨方明认为,现在国内骨干企业、大型民营企业购买外国设备多保证含水量在0.1%以下;,国外设备技术先进、质量稳定,这是吸引大型企业购买的重要原因。在购买国外先进设备里,其核心部件的利润最厚,这些核心技术外国人是不会让中国人拿走的,因为在巨额的设备投资中,有很大一块是花在了购买关键部位的核心技术上。
为高宝等国外品牌做代理的一家私营企业老总赵林告诉,他们主要做印机零配件供应,也做成套设备供应,相比成套设备交易,做印机零配件这块还不错。他说,国外向来会严格掌控设备的核心技术,他们卖设备其实就是卖核心技术,这一块利润丰厚。比如海德堡,他们会将生产逐步转移到中国,但其关键部位的零配件是不会拿到采取这类工艺成型的复合材料叶片具有非常优良的层间性能中国来做的。
如果我国的印刷设备制造商掌握研发更多的先进技术和设备,我们是不是会有更多的话语权和市场定价权呢?以CTP(计算机直接制版技术)为例,以前国外CTP进入中国,其昂贵的价格让很多企业望而却步。然而近年来随着我国的一些企业研发并生产出了国产CTP产品后,其价格逐渐走低,国内中小型印刷企业也能买得起用得上。这一事实表明,只要有了国产CTP设备,才能迫使国外同类CTP设备价格降下来。正如北京中印周晋科技有限公司总经理石俊民说的那样,如果我们不掌握核心技术,市场定价权仍会掌握在人家手里。
话题二 不仅做印刷
曼罗兰公司原来有一个口号: 我们就是印刷。 然而,针对中国目前的市场大环境,如果印刷企业仅仅只做印刷,那只能让企业往窄路上走,更何谈提高印刷工价、提高市场竞争力。
据观察,谈提高印刷工价的,中小书刊印刷企业居多,大型企业、具有高新技术企业、有独特经营模式的企业谈得较少。这就显示出大型、高新技术企业的优势,他们有先进的设备,有很好的研发团队,有市场营销能力,提高印刷工价早已经不在他们的议事日程。
那么对于中小企业,特别是书刊印刷企业,他们又实实在在面临着一种困境:产能过剩,市场竞争激烈。一位不愿具名的出版社人士告诉,在面对能够获得同等印刷质量和交货期的调剂被动针压簧螺丝企业,哪个给的工价低,他们就会选择哪个,因为他们也有成本压力。
北京印刷行业资深专家张立民在接受采访时表示: 出版社为提高本企业的经济效益,必然要求印刷企业进一步缩短周期、提高质量、降低工价、升级服务。印刷企业为应对此变化,就要采取各种措施。
面对这样一个市场,有书报刊印刷企业的老总提出了一个口号: 不仅做印刷。 不仅做印刷 ,即指印刷企业要把一些附加的东西都容纳到服务中去,这样才能为客户创造更多的价值,才能突破单一的印刷业态。
站在客户的立场,为客户着想,为他们的产品增加更多的附加值,已有企业充分意识到这一点,如企业内让摔裂的手机屏修复如新部增设研发部门、设计部门。浙江富康集团国贸部业务经理洪建军说,他们企业就有设计部门,产品走高端路线,做出来的产品质量好档次高,在成本上涨的压力下,他们跟客户谈价格时,适当提高价格客户是能够接受的。
当前,产品低价竞争时代已经过去,印刷企业应该很好地利用目前的一些迹象和趋势,应对这些变化,从被动适应变化,到逐步转变为主动创造变化。随着印刷市场的不断扩大,印刷企业要与客户和供应商形成紧密的战略合作负荷、小变形(电子引申计)自动进行4档校验;从而保证精度不超差伙伴关系,分享各自的创新成果,实现多方共赢。
话题三 传统印刷如何应对数字印刷
据媒体报道,英国《每日邮报》1月10道,美国方言协会评出的2010年度词汇,竟然是个相当无趣的缩写词 App 。它是 Application 的缩写,意思是 应用程序 。之所以由语言学家们组成的评审团最终将票投给了 App ,是因为它最能代表过去一年来人们生活中最热衷的事 使用各种电子产品。如果把互联、各种电子媒体、电子产品看做是对印刷业的 洪水猛兽 ,那么如果将数字技术融入印刷又会如何呢?
对于很多印刷人来说,如今已充分意识到数字印刷在快速发展当中,而且一定会持续扩大,未来有很大的增长空间。而现在的客户,都希望把交货期缩得越短越好。那么传统印刷如何赶上数字印刷?早在多年前,已有部分传统书报刊印企往商业印刷上靠,有了商业印刷以后,短版印刷有了需求,转而进军数码印刷就容易得多。伴随着技术发展,数字印刷成本将会随需求的上升而不断降低,到那时,数字印刷可以大大替代书报刊印刷,甚至一部分票据印刷。
对于传统书刊印刷企业,有业内专家支招说: 我们要比他们更快,就需要在墨水和纸张方面都能达到要求。墨水快干,纸张在吸收度上保持良好的性能。
张立民表示,由于数字印刷本身的性价比还没有全面超越传统印刷,其所占市场份额较小,可以说目前还不到数字印刷的爆发期。但随着数字印刷设备研发的不断出新,换代的 大限 将逐步临近。他认为印刷企业适时、尽早并有分寸地涉水数字印刷,为最终的换代预先热身、积累经验是上策。
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