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LinkedInCEO总结今年五举措将拓展全球市场

发布时间:2020-01-14 10:56:56 阅读: 来源:帽条厂家

和讯科技消息 北京时间2月10日,据美国《福布斯》网站刊登署名为乔治·安德斯(George Anders)的文章称,美国职业人士社交网站LinkedIn最近取得了不俗的业绩。去年第四季度,LinkedIn营收同比大涨81%,净利润的同比增幅更高。然而,LinkedIn并没有沾沾自喜,该公司CEO杰夫·韦纳(Jeff Weiner)对进一步征服新市场充满了信心。根据韦纳在第四季度财报电话会议上的讲话内容,我们总结出了他在2013年将采取的五大举措:

1. 拓展全球市场

美国本土一直是LinkedIn最大的营收来源市场,其次是全球其他英语为母语的国家,比如英国、印度、加拿大和澳大利亚。但在第四季度财报电话会议上,韦纳反复提到南欧(主要是意大利和西班牙)市场的增速超出了他的预期,巴西和其他拉丁美洲市场也是如此。LinkedIn一直在推出多语种服务,并不断改进自身服务在本地市场的易用性。

2. 借销售人员开拓营收新渠道

在过去一年里,LinkedIn一直在悄悄对Sales Navigator服务进行试验,这款付费服务能够让销售人员充分利用LinkedIn全球2.02亿用户的庞大网络找出就业市场潜在的流行趋势。招聘人员已经使用过LinkedIn提供的每个席位售价最高达8,000美元人才搜罗服务。在电话会议上,韦纳表示Sales Navigator有能力“降低电话销售或上门销售比例,同时更有效率地挖掘潜在客户。”但仍然存在的疑点是:LinkedIn如何在为销售人员提供有价值服务的同时又不会干扰他们挖掘客户的努力过程呢?

3. 在LinkedIn主页上整合独家特约新闻和评论

在2012年下半年,LinkedIn开始发布由该公司委托200位高管、咨询师、学者和记者撰写的评论文章。韦纳表示,他非常高兴地看到用户在这个名为“影响者”(Influencers)的项目中体现出的参与精神,其中最受欢迎的评论文章的阅读量超过100万次。英国维珍集团(Virgin Group)董事长理查德·布兰森(Richard Branson)则成为LinkedIn该项目中最受欢迎的特约撰稿人,近期加入的著名撰稿人还包括互联网产业高管和体育界大亨马克·库班(Mark Cuban)以及通用电气(GE)首席执行官杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt)。韦纳表示,还有数千用户申请成为“影响者”。

4. 提升服务价格

LinkedIn首席财务官史蒂夫·索德罗(Steve Sordello)表示,LinkedIn将从今年第二季度开始提升旗舰产品Recruiter以及在美国市场发布个人求职广告的价格,涨幅约为5%。LinkedIn高管似乎觉得客户不会对服务价格上涨有太多意见,因为与一两年前相比,其客户现在拥有更为庞大的LinkedIn用户群基础。然而,涨价在互联网产业并不多见,Facebook甚至在去年第四季度再次下调了本就已经非常便宜的广告发布价格。如果LinkedIn认为该公司能够通过提升服务价格而获益的话,那么这还要多亏了该公司在职业社交网站市场所占据的主导地位。

5. 继续大规模招聘

截至2012年年底,LinkedIn的全球员工总数接近3,500名。LinkedIn表示,该公司预计将在今年再增加1,300名员工。总部位于美国加州风景城的LinkedIn表示,产品研发、销售和市场营销将成为急需新员工充实的主要部门。

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