电信重组后的增值产业有哪些新机会

2008/12/01

中国投资网（)讯 2008年11月28日上方无线产业论坛暨SP论坛6周年活动在北京翠宫饭店举行，下面是本次会议中有关"电信重组后的增值产业有哪些新机会？"主题讨论摘录：嘉宾代表 飞象网CEO项立刚通信产业报副社长刘洪掌上明珠CEO高克家北京量子网络总助马克我们正在面临着一个很大的机会，从我们的观察来说，今年可能下一个月就会有3G来了，这是一个非常重要的问题。我们现在这个行业面临很大的挑战。所谓的传统互联网感受不了，针对手机这样新的产品要逐渐的熟悉起来。有机会我也希望能够跟各位朋友做更多的交流。到明年的时候做一些对行业的观察，希望能够有更多的机会，更多的交流。我就讲到这里。观众提问1：3G牌照的发放您觉得确定吗？项立刚：我个人觉得是很靠谱的。上个月我写了一篇文章，内容就是3个月内3G牌照会发放，写完了以后大家都骂我，因为4年了只听见雷声，没看到雨点。我觉得很多事都说不好，举个例子，我们要把手机电视整合到手机里面去，原来我们觉得做不了了，但是马上就做到了。我们觉得3年的事，但是2个月就可以决定下来。所以我们认为3G牌照肯定会发的。现在上面要做一个文，这个文的讨论情况是这样，一个是怎么发，一个是发放的时间。发放的时间有这么几个时间点，第一个是今年12月，一个是明年3月。为什么不是1月？因为1月过春节。但是现在大家很倾向于因为要拉动内需，很严重的金融危机，所以今年发的可能性是非常大的。最迟不会超过明年3月份。现在基本具备了发放的条件，所以我是认为一个月内到三个月内发放的可能性是非常大的。中国会拿这个牌照压法国，所以我们说发放3G牌照非常重要。观众提问2：听了这么多的介绍，刚才也说了运营商有很多产品的需求，而且我在北京8年的时间看到了SP的发展，运营商和SP有哪些共鸣点？如何成为一个成熟的SP利用这些共鸣点？项立刚：现在的情况是，运营商每年赚了很多钱，SP都活得很差。这个情况是需要运营商来同意，而不是需要穷人来同意。可能在这个过程中间，运营商可能要换一个心态，要在很多业务发展当中做很多的扶持和支持。联通做一个业务花2000亿，但是手机补贴花50个亿，对于业务的支持花不到5个亿。这不是我们能够决定的，是需要高层确定的。运营商要花一点时间，花一点精力来养羊，而不是要我们来养。通信产业报副社长刘洪：我是一个搞媒体的，对于SP业务也多多少少的有一定的研究，因为我们既做报纸媒体，也做网站，也做SP运营，去年我差点做成一个项目，后来因为其他的原因搁浅了。但是对于这个行业，我觉得手机非成为第五媒体，它的规律就离不开媒体的规律。现在互联网是第四媒体，它的盈利模式还是媒体规律，最主要的就是广告。手机作为第五媒体又比互联网的盈利模式多了一个收费。所以手机的机会我认为不缺技术，不缺盈利模式，缺的是按照手机用户的需求量身订做的服务，也就是说缺少创新的服务。现在大多数的手机服务媒体内容都是模仿传统的媒体，把传统的媒体拉到网站上，新浪、搜狐是这么做的。手机媒体再这么做做不成，消费者不会再手机上看报纸。现在的手机报是属于探索阶段。手机报怎么创新？现在的SP不需要要做新的整合，比如说招聘。招聘信息现在登录互联网给你的是一个企业一个企业的介绍。你肯定是一个职位，不可能说搞技术的进销售，或者是运营等等，你还是要搞技术，还是技术的职位。所以你应该按照一个职位去量身定制，这是能做的，我只是举一个例子。手机报的领域创新的机会是很大的。会是各个运营商主推的业务。要是在这个平台上做自己的整合，你就是一个新的SP，所以说SP是迎来了新的机会。过去赚钱该赚的都赚了，以后想赚钱就要靠创新服务。这个创新服务是和过去的互联网不一样的。过去是搭建一个平台，现在是要做量身定制的创新，要有一个切入点，不能搞大而全，现在大而全已经被占领了，将来的运营商也要是大而全。将来的机会我认为就是垂直，垂直的内容，垂直的社区。像刚才王总讲的社区，我觉得要做垂直的社区或者是手机报这样的垂直内容服务。不能再搞跟人民日报，新华社竞争手机报的内容，但是可以做新型的整合。我认为今后包括教育领域，手机支付，手机彩票，还有手机电台。现在的电台主要是开车一族，没有开车的怎么办？手机上要不要听电台？技术不缺，缺的是怎么利用技术平台，搭建个人移动用户服务的内容。这才是今后创新的机会。我介绍就到这里，谢谢大家！掌上明珠CEO高克家：我是掌上明珠公司的高克家，我们是在做一个立体的内容服务公司，做手机游戏，主要有单机和联网的游戏，我在这块可以做一下介绍。我认为，今在世界经济不好的大环境下，手机游戏及相关娱乐性的行业还是被普遍看好的。有一个消息说很多在欧洲，美国的父母说今年孩子们不能去迪斯尼乐园了，就在家玩玩手机吧。这个行业还算是一个有前景，或者是看好的行业。随着3G的到来，又是一个更好的机会。提到这个行业我跟大家多讲几句，其他的也不是特别懂。今天手机游戏的行业，很多人也是在一样的云。我个人的观点：一个是客观，一个是主观，还有一个是建议。大家分析的手机游戏行业什么时候能起来，我觉得已经足够，没有人还有什么新的点子。提到这3G到来是一个手机游戏的行业。我这可能是偶然，也是必然。我的观点是当流量被流量资费降下来的时候，手机游戏行业就起来了。其他的什么终端，覆盖的稳定性，付费系统，支付系统，产品的运营都重要，但是最核心的一点是把资费降下来。如果资费降下来没有3G的影响，手机游戏就会起来了。如果不降下来3G到来以后，资费也会被炒下来，不然要3G干吗？主观上来讲，我认为大家讲了这么多目前来说还是没有很好的手机网游产品。所以不要去指责别人，作为我们也是游戏的开发商和运营商，我们没有很好的产品，互联网当年起来的时候，国内没有高的产品，我们用的韩国和美国的产品。但是在手机的行业里面，国外也没有好的产品。怎么办？我们应该自己认真的想一想把产品做好，不要总是强调客观。我不是在这里夸奖掌上明珠，我举一个例子，希望有做得比我们更好的。我们在04年开始做手机网游，05年出的50类1，08年会出50类2.5，今年年中出过一个明珠乐园，4年多的产品开发就出了三款网游。而且这三款网游里面有一款是50类，做了三年还是不够好。所以真的不是要随便一两个月，或者一两周，或者是季度做成的，千万别把它当成SP，也是一个软件行业。所以我的观点是产品做得还不够好。我们在12月份会发布新的50类2.5的版本。北京量子网络马克：很高兴能够参加上方无线产业论坛暨SP论坛6周年纪念，我是北京量子网络通讯有限公司的马克，人虽然不是帅哥，但名字还貌似不错，总之，只要你想到马克思、马克吐温、马克波罗、德国马克，你就会想到我。本次的议题是"电信重组后的增值产业有哪些新机会"，我想和大家共同分享的是我对需求的一些看法，如果你能真正把握住市场的需求，你就会拥有无限的新机会。我们不妨用逛街的心态，来看看需求如何变化成机会，我这里用和无线互联网最紧密的互联网来说明，互联网的发展，就和人逛街一样，最开始没有多少商场，所以我就只能看看简单的网站之后开始出现一些小商店，一些有特色的站点出现然后有了百货大楼，我开始去综合门户网站之后有了专卖店，我开始去垂直门户然后店多了，我开始需要导航类网站但店铺越来越多，有人做导购，我开始用搜索网站后来，有提供个性定制的店铺出现，我开始用RSS有一天，我决定自己开店，开始建网站、用空间、用博客后来我发现，我不但愿意逛街，还愿意找合群的人，圈子，SNS来了终于泛滥的店铺将我淹没，我开始需要更方便的逛街方式，那是什么呢？如果说互联网出现前，我们处于一个信息匮乏的时代，那么到今天，我们已经处于一个信息极度过盛的时代，这个时候，用户最需要的是如何快捷有效准确的再信息过盛的资源里找到自己的所需上面的变化，作为逛街的我需求不断的变化，市场也不断的跟随变化，这一类的变化基本属于内容聚合方式的变化，我们再看另一条变化主线，功能方式我想要逛街，那就用浏览器我想要把喜欢的东西搬回家，那就用下载工具我想和志同道合的人随时沟通，那就用IM我发现除了逛街，其实我更愿意娱乐，在线影音是我首选我开始想要展现自我，网游是我最好的乐园我发现街上最近不太平，安全工具是我首选上面两条变化的主线，只是一个大体的划分，彼此之间也没有严格的先后顺序，并且互相包括。说了这么多，是想说一下自己的看法，如果想要有新机会，需求是你重中之重，下面，再简单从用户角度、企业角度、VC角度说一下我个人的看法。用户需要什么样的需求，或者说用户需要什么，那就是变形金刚，一个我想怎么玩就怎么玩，想要什么应用，想要什么功能就有什么的产品，最好这个变形金刚还不收钱，那么这个变形金刚的核心是用户需求，而能够变形的是各种内容、功能、服务……企业角度做出一个好产品呢，比较好的模式是以需求为中心的车子，不管你是独轮车、自行车、小轿车、还是火车，你的轮子，就是你的渠道、技术、产品、市场、盈利模式等等，而车子的主体依然是需求，这个车子要走的稳，轮子之间要平衡、要取舍，但需求不能被忘记，否则光剩下轮子的汽车，就只能当游泳圈了。风投喜欢的投钱的产品，则是另一种样子，就想我们喜欢吃的烤串、麻辣烫的竹签一样，需求就像那个竹签，串起的东西就代表产品、技术、盈利模式、渠道、市场等等，不管你串起多少认为有价值的卖点，不管你是煮、是烤、是炸，风投希望的是，你的这个串是不是只能卖给他吃，而不能再卖给其他人吃，风投可不愿做这个串的最终消费者，他愿意做的是这个串被市场认可最终销售成功。 上方网

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