当印刷企业跟市场风向跑是对是错

印刷企业跟市场风向跑是对是错？

近日听到一位行业专家说到一个现象，经常看到一个行业起来很快，倒下去也很快。这位行家指出，其中最主要的原因是这个行业这些年一味地跟着市场跑。

跟着市场跑，有错没有？没有错。在原始资本积累的时候，跟着市场跑，是有道理的。但是最终的结局，跟着市场跑，你要不断地满足可用鼠标任意找出实验曲线逐点的力值和变形数据分析客户的要求，你的价格越来越低，你的利润越来越少。

对于企业家而言，经常谈论要关注市场、研究市场、服务客户。但怎么把脉市场并最终投入到实际决策上，就要看企业家的头脑了。站在企业所在的行业位置，是不是要去关注产业链的上下游？牵一发而动全身，就是这个道理。

天津有一家印刷企业，起家自快印按启动键开始工作店，当原始资本积累到一定程度时，这家企业经理人看到传统印刷处在上升期，他迅速盘掉快印店，陆续购买了几台海德堡，专心做起了传统印刷。在传统印刷高潮期的前些年，他赢利了，而且还把业务做到了海外。6年前，这位企业家看好天津高新技术产业园区的发展前景，在那里购置了高档工业厂房，并开设了一家数码印刷子公司。两年前，他开始着手淘汰传统印刷，瞄准标签印刷。他认为，传统印刷的黄金期已经过去了。

从简单的复印打印业务，到传统印刷，再升级到数码印刷，隐隐约约好像有一种轮回。其实没那么简单。从创业期的原始积累，到高速发展的成长阶段，再到新一轮的数码印刷强势上升期，笔者研究他企业的发展脉络发现，这位企业家走的每一步都恰到好处，每一步他都把准了市场的脉搏。为什么他总是有这样敏感的 鼻子 ，能提前于很多人嗅出市场的 气味 ？笔者发现，他总是跑市场。企业发展的结果，正是他研究市场、跟着市场跑的结果。正所谓 功夫在诗外 。

但怎么跟着市场跑是有研究的。一味跟着市场跑这将使他们具有巨大的时间和本钱优势，最终的图形放大缩小结果肯定不妙。对于中小型印刷企业来说，能在激烈的市场竞争中打败对手的，是你的特色、你的绝活。上面所说的那家企业，做的印刷业务并不是 大路货 ，而他之所以后来又成立了一家数码印刷中心，是因为他企业所在的位置 周围有一两千家工业企业，这个印刷业务需求量足够他 吃 的了。

跟着市场跑，没有错；服务好你的客户，是企业必须做到的。企业作出的所有决策，关键在于企业家的 头脑风暴 关注市场、研究市场、把脉市场。而这绝不是空话，是实实在在的。在经过了原始资本积累之后，企业该做的就不是拼价格了，而是拼技术、拼特色、专业化和营销技巧。